Вокруг предпринимательства сложился ореол романтики: оно воспринимается как воплощение финансовой независимости и личной свободы. Со стороны процесс открытия дела кажется максимально упрощённым: доступны маркетплейсы, развита электронная коммерция, налажены цепочки с китайскими поставщиками, а также имеются готовые CRM-системы и сервисы для автоматизации рутины.
Однако если взглянуть на сухие цифры, картина вырисовывается совсем иная. По сведениям Федеральной налоговой службы и независимых аналитических структур, существенная доля субъектов малого предпринимательства прекращает свою деятельность в течение первых двух-трёх лет. В отдельных отраслях этот показатель достигает 70–80 процентов.
Причём в последнее время собственники бизнеса всё чаще отмечают тревожный тренд: число ликвидируемых организаций превышает количество вновь зарегистрированных.
В чём же корень проблемы? Разберём ключевые факторы.
1. Чрезвычайно высокая конкуренция
Ещё полтора десятка лет назад открытие собственного проекта означало занятие вакантной ниши. Сейчас всё иначе:
- в каждой сфере присутствуют десятки соперников;
- крупные корпорации активно вторгаются в сегменты, традиционно занятые малым бизнесом;
- маркетплейсы перетягивают на себя львиную долю онлайн-продаж.
Возьмём для примера небольшой интернет-магазин. Ему приходится бороться за клиента не только с аналогичными торговыми точками, но и с гигантами вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Для малого предприятия это оборачивается:
- сжатием маржинальности;
- необходимостью огромных инвестиций в рекламные кампании;
- сложностями с удержанием покупательской лояльности.
2. Стремительное удорожание рекламы
Один из самых острых вызовов последних лет — резкий рост цен на интернет-рекламу. После ухода Google из России и невозможности запуска контекстной рекламы через этот сервис, Яндекс фактически стал монополистом. Стоимость рекламы на его площадке в некоторых секторах увеличилась почти в пять раз. В целом цена привлечения клиента поднялась по всем каналам:
- контекстная реклама;
- таргетированные объявления;
- продвижение в социальных медиа;
- внутренняя реклама на маркетплейсах.
Если раньше предприниматель мог запустить кампанию и быстро получить шквал заказов, то сегодня ситуация кардинально поменялась. В ряде ниш цена за лид выросла в несколько раз. Как итог, многие проекты перестают быть рентабельными.
3. Давление со стороны маркетплейсов
Электронные торговые площадки стали одним из главных катализаторов перемен на рынке. С одной стороны, они предлагают быстрый старт продаж. С другой — формируют жёсткую зависимость. Продавцы сталкиваются со следующим набором проблем:
- высокие комиссионные сборы;
- штрафные санкции и внезапные изменения правил работы;
- беспощадная ценовая конкуренция;
- необходимость постоянного вливания средств в продвижение внутри площадки.
Многие начинающие бизнесмены выбирают маркетплейсы как стартовую площадку, но со временем обнаруживают, что фактическая прибыль оказывается гораздо скромнее ожиданий.
4. Увеличение операционных издержек
За последние годы заметно подорожали все составляющие бизнес-процессов:
- логистические услуги и транспортировка;
- аренда помещений;
- фонд оплаты труда;
- закупка товаров и сырья;
- маркетинговые активности.
Даже если выручка компании демонстрирует рост, это вовсе не гарантирует увеличения чистой прибыли. Нередко наблюдается обратная зависимость:
оборот возрастает, а чистая прибыль неуклонно снижается.
Для малого предпринимательства это критично, поскольку, в отличие от крупных корпораций, у него отсутствует финансовая подушка безопасности.
5. Дефицит управленческих компетенций
Значительная часть предпринимателей начинает дело, имея блестящую бизнес-идею, но не обладая навыками управления. Типичные просчёты новичков:
- некорректное финансовое планирование;
- ослабленный контроль за затратами;
- отсутствие продуманной маркетинговой стратегии;
- чрезмерная зависимость от единственного канала сбыта.
На первых порах проект держится исключительно на энтузиазме и личной энергии основателя. Однако как только возникают реальные финансовые трудности, устойчивость бизнеса начинает стремительно падать.
6. Завышенные ожидания от предпринимательской деятельности
Социальные сети и глянцевые истории успеха формируют миф о том, что бизнес — это быстрый путь к богатству и независимости. Однако в действительности первые годы работы требуют:
- колоссальных временных затрат;
- постоянного принятия рискованных решений;
- нестабильного и часто невысокого дохода.
Многие разочаровываются, обнаружив, что трудятся гораздо интенсивнее, чем в найме, а зарабатывают при этом меньше. Это и становится толчком к закрытию проекта.
7. Колебания экономической конъюнктуры
Макроэкономическая ситуация оказывает мощное давление на малый бизнес. На состояние рынка влияют:
- скачки курсов валют;
- корректировки законодательной базы;
- повышение налоговой нагрузки;
- снижение реальной покупательной способности населения.
Для крупных игроков подобные изменения не всегда фатальны. Однако для малого предприятия даже незначительные колебания могут обернуться серьёзным кризисом.
Почему же, несмотря на всё, появляются новые компании?
Несмотря на удручающую статистику закрытий, предпринимательская активность не затухает. Причины очевидны:
- стремление к финансовой автономии;
- бурное развитие интернет-торговли;
- внедрение инновационных технологий;
- формирование новых рыночных ниш.
Более того, опыт неудачного первого дела нередко служит трамплином для следующего. Многие преуспевающие предприниматели признаются, что их дебютный проект потерпел крах.
Что же помогает бизнесу не только выживать, но и процветать?
Анализ устойчивых компаний показывает, что их объединяет ряд характеристик:
- диверсификация каналов продаж и снижение зависимости от одного источника;
- жёсткий контроль ключевых финансовых метрик;
- быстрая адаптация к изменяющимся рыночным условиям;
- мощный маркетинг и проактивная работа с клиентской базой;
- наличие долгосрочной стратегии, а не тактика «тушения пожаров».
Предприятие, способное мгновенно реагировать на трансформацию рынка, получает значительно больше шансов на долгосрочное существование.
Таким образом, малый бизнес в России столкнулся с целым комплексом серьёзных вызовов. Ключевые факторы, приводящие к закрытию компаний, таковы:
- ожесточённая конкуренция;
- взлёт стоимости рекламы;
- диктат маркетплейсов;
- рост расходов по всем статьям;
- недостаток опыта и управленческой мудрости у предпринимателей.
Однако, несмотря на все преграды, предпринимательство остаётся неотъемлемым элементом экономики. Малый бизнес продолжает быть генератором новых идей, технологических решений и рабочих мест. Именно поэтому, несмотря на высокую смертность проектов, ежегодно рождаются сотни новых компаний.
