Рынок труда устроен интереснее, чем кажется на первый взгляд. Мы привыкли думать, что работа достаётся самым компетентным, самым опытным, самым трудолюбивым. Но если понаблюдать за реальными процессами найма, картина складывается иная: офферы уходят тем, кто лучше всех освоил искусство прохождения собеседований.
Это не значит, что профессионализм не нужен. Просто он отходит на второй план, когда включаются негласные правила игры. А правила эти парадоксальны: чем меньше соискатель говорит правды, тем выше его шансы.
Я давно поняла простой факт: быстрее всех работу находят не самые крутые профессионалы, а те, кто умеет мастерски проходить собеседования. И это не циничное наблюдение, а закономерность, которую подтверждает каждый этап найма.
Почему откровенность стала непозволительной роскошью
Представьте, что все кандидаты внезапно решили бы говорить исключительно правду. Озвучивать реальные причины увольнений, истинные ожидания по зарплате, подлинное отношение к корпоративной культуре. Рынок бы просто остановился. Безработица достигла бы девяноста пяти процентов, потому что каждый пришедший на собеседование оказался бы ходячим красным флагом.
Работодатели это прекрасно знают. Более того, они сами выстроили систему, в которой честность не предусмотрена. От соискателя не ждут искренности. От него ждут воспроизведения правильных ответов.
Собеседование — это не проверка знаний и навыков. Это проверка того, насколько хорошо человек выучил сценарий. Можно не соответствовать требованиям вакансии. Можно не гореть желанием работать именно в этой компании. Но нельзя произносить это вслух. Нужно придумать социально одобряемую версию, которая понравится интервьюеру.
Если ответ попадает в ожидания — ты выиграл раунд. Если не промахнулся ни на одном вопросе — выиграл игру. Получи оффер.
Любимые вопросы работодателей: что спросят и что хотят услышать
Классика жанра — вопрос о мотивации. «Почему вы хотите у нас работать?» Звучит безобидно, но на самом деле это ловушка для наивных.
Честный ответ мог бы звучать так: «Я ищу работу третий месяц, деньги заканчиваются. Вы — первая компания, которая пригласила меня на собеседование. Хочу быстрее приступить к работе и получать зарплату, чтобы было на что покупать еду». Абсолютно правдиво. И абсолютно провально.
Ожидаемый ответ совсем другой: «Ваша компания — лидер рынка. Я хочу работать в масштабных, интересных проектах, которые делают этот мир лучше. В вашей компании это возможно, ведь вы не просто зарабатываете деньги, а приносите пользу обществу». Красиво, пафосно, ни слова правды — но именно это хотят услышать.
Следующий обязательный пункт — причины ухода с предыдущего места. Казалось бы, здесь можно быть откровеннее. Но нет.
Честный ответ: «Там был начальник, который трепал мне нервы, повесил на меня обязанности троих специалистов, которые уволились и правильно сделали. Зарплату мне не повышали пять лет. А последней каплей стало то, что начальник лишил меня премии ни за что, зато добавил премии своей протеже». Это правда, которая рисует соискателя конфликтным человеком, не умеющим выстраивать отношения.
Ожидаемый ответ: «Я готов к новым профессиональным вызовам, а в предыдущей компании уже достиг потолка. Мне нравились задачи, которые я выполнял у того работодателя, но я вдруг понял, что иду по накатанной дорожке. В вашей компании у меня будет возможность решать более сложные задачи и расти как профессионал». Тот же смысл, но поданный так, что соискатель выглядит амбициозным и перспективным.
Вопросы, которые звучат как допрос
«Кем вы видите себя в нашей компании через пять лет?» — спрашивают с серьёзным лицом, хотя оба участника разговора понимают абсурдность ситуации. Планировать на пять лет вперёд в компании, о которой ты узнал неделю назад, невозможно.
Честный ответ: «В вашей компании — никем. Как только закрою финансовую дыру в своей жизни, найду работу получше и уйду от вас при первой же возможности». Понятно, что такое не говорят.
Ожидаемый ответ: «Профессионалом в своей отрасли, который также разбирается и в смежных сферах. Я решаю задачи высокого уровня сложности и при необходимости помогаю коллегам, обучаю новичков в вашей компании». Красивая картинка, которая нравится всем.
Отдельная категория — вопросы, которые вообще не должны задаваться. Например, про планы на декрет. Честный ответ здесь очевиден: «А если и планирую, какое ваше дело? Мне положить свою личную жизнь на алтарь вашего бизнеса?» Но правила игры требуют короткого и сухого: «Не планирую». Всё. Точка. Никаких подробностей.
Вопрос про опыт управления крупными проектами — ещё одна арена для приукрашивания. Честный ответ линейного специалиста из малых компаний: «Нет, у меня априори не могло быть такого опыта». Ожидаемый: «Да, я управлял проектом по запуску нового продукта на рынок». На самом деле просто заливал фотографии нового товара на сайт компании. «У меня в подчинении были люди». На самом деле попросил рабочих на складе сфотографировать новый товар и скинуть фотографии в мессенджер.
Приукрашивание или откровенное враньё
Кто-то назовёт это нечестностью, кто-то — приукрашиванием реальности. Но факт остаётся фактом: грамотный соискатель по сути озвучивает то, что от него хочет услышать работодатель. Если соискатель отказывается участвовать в этом цирке, он просто никогда не получит работу. Потому что найдутся десятки других людей, которые согласятся играть по правилам.
Бывает в поиске работы и откровенное враньё. Например, в сфере IT соискатели, особенно джуны сразу после курсов, часто накручивают опыт в резюме. А иначе в принципе невозможно получить приглашение на собеседование. Резюме отсеют ИИ-боты по фильтру «без опыта». Даже с рекрутером не получится поговорить.
Впрочем, нечестность касается не только соискателей. Работодатели точно так же врут или приукрашивают условия.
Например, обещают зарплату сто тысяч рублей. Потом выясняется, что это сумма со всеми премиями, которые выплачивают при выполнении плана. А выполнить план нереально, даже если задерживаться на работе каждый день и работать по выходным.
Ещё часто врут про причины открытия вакансии. Например, предыдущий сотрудник ушёл из-за неадекватного руководства и постоянных переработок. Выгорел и сбежал восстанавливать здоровье. А работодатель рассказывает кандидатам на собеседовании, что предыдущий сотрудник был некомпетентным и не справлялся с задачами. Если слышите такую причину, знайте, что проблема скорее всего не в сотруднике.
Когда переигрывание вредит
Но вернёмся к нечестным соискателям. Некоторые из них в попытке заполучить оффер слишком сильно стараются. А переигрывать нельзя. Плохая актёрская игра тоже мешает найти работу.
Как-то коллега рассказала мне про один такой случай.
Из компании уволилась бухгалтер. Собственник искал ей замену. На собеседование пришла девушка — с опытом, знаниями нужной отрасли, в целом подходящая по всем требованиям вакансии. Собственник уже практически был готов сделать ей оффер, но всё испортил ответ на один вопрос.
Собственник спросил: «Какую зарплату вы хотите получать?» На что девушка ответила: «Размер зарплаты для меня не важен. Я хочу работать на благо вашей компании».
Может, это была неудачная шутка, или девушка переборщила с демонстрацией интереса к компании, не знаю. Но собственник ответил: «Мы вам перезвоним». Как мне рассказала коллега, собственник отзывался о той кандидатке так: «Люди, которых не мотивируют в работе деньги — какие-то ненормальные».
Воистину честное утверждение!
Такие дела. А как вы считаете, стоит ли быть честным при поиске работы? Чем может обернуться излишняя открытость для соискателя? Делитесь вашим мнением в комментариях.